——財經記者走進青島安華新元風能股份有限公司
嶗山一隅，廠區安靜車輛不多，雪白廠房上看到顯眼的ANE綠色LOGO，這才確定找對了地方。
在青島安華新元風能股份有限公司身上，有著十足新能源企業的特性：外觀超出一般制造性企業的干凈整潔，企業運營“不顯山不漏水”安安靜靜。然而，就是這家有點與世無爭的高新技術企業，不僅占據了國內5~10千瓦小風機領域三分之一的出口量，而且在業內象征風能“金字塔頂”的丹麥，成為小風機市場占有率第一的國外品牌。
成立至今，安華新元的發展道路頗為獨特：2008年，風電“爆發期”，國內企業忙著鋪攤子，它在實驗室潛心研修“變槳距”；2011年后，國際風力市場競爭加劇市場萎縮，這群善于迎風造夢的人卻穩步推開，迎來“收獲季”。
三十年追夢“變槳距”
如果哪一天，你恰好遇到了一輛拖車拉著風車，在馬路上來來回回狂奔的場景。別吃驚，這一定是安華新元在“試風”。“2008年，我們研發完成小風機變槳距。時至今日，依舊沒人追的上我們的腳步。”青島安華新元風能股份有限公司研發總監劉光雙總結。憑借這一核心技術，安華新元不僅擁有十幾項核心研發專利，還向著“世界最安全的風力發電機”步步靠攏。
從前身風機研究所，到現在的市場化團隊研發，三十年歷程，這家青島企業到底悶頭做了什么？劉光雙告訴記者，在種種新型潔凈能源中，風能是最不穩定的能源形式。“變槳距”所做的，就是根據風速和風輪轉速，對風葉角度進行調整控制，保證風速過大時系統不因“超速”失控，從而最終讓風機在各種風速下，安全穩定運行。
聽上去簡單，在實際操作中記者發現，圍繞著“變槳距”，企業生產涉及到葉片、風輪、發電機、塔桿等一整套復雜系統的綜合配套。背后包含安華新元變槳距、自動安全保護系統、偏航、永磁電機等十幾項復雜的國家專利，重重疊疊構成了ANE風機的技術門檻。
這構建成安華新元的研發主線。在此基礎上，“智能化變槳距”研發成功。記者發現，此次，在塔桿下又加上一個“觸摸屏”，通過觸摸屏，看得到環境風速、風向、電壓，功率、參數等各種數值曲線，不僅可以即時查看風機設備的運行情況，還能夠隨時預警，保證安全。
多年的積累基礎上，安華新元搭建起了一個“小風機”變槳距平臺，完成了從5~10千瓦，到10~20千瓦，向著30~50千瓦“變槳距”設計的演變。劉光雙告訴記者，今年，安華新元的研發團隊，還將測試拓展50千瓦以上“變槳距”，串起企業核心研發競爭力。
“雙品牌”訂單化辟市場
三十年專注于小風機。最終這家生于青島的高新企業，2013年出口量，占到了中國5~10千瓦領域小風機出口的三分之一。
在產品市場定位上，ANE小風機只做高端，而且主攻5~30千瓦領域段。市場開發上，國外以歐美為主。記者在安華新元的發貨單上，看到丹麥、新西蘭、澳大利亞、南非等多個國家。高質高價、定位精確，是安華新元的發展邏輯。
用一個故事，來闡釋這家企業經歷過怎樣的思索與蛻變。青島安華新元風能股份有限公司國際銷售總監石兵至今印象深刻，他曾陪著丹麥合作伙伴拜訪客戶，一路上每隔幾公里就能看到風車，這位合作伙伴，對每一架風車的架起時間如數家珍。石兵有些震驚，其中有些風車甚至有了30多歲的壽命。
這暗示了風電的一種趨勢。高質的風電設備才是產業發展的未來選擇。石兵告訴記者，國外風機市場同質化非常嚴重，安華新元就以“變槳距”為突破口，從2010年開始，在海外采用“雙品牌”的推廣模式。不同于不少國內中小風機企業貼牌加工銷售方式，在尋找新代理商和經銷商時，安華新元都會要求出現ANE的企業LOGO，將自主品牌推向世界。
品牌化推廣，不僅沒有讓安華新元失去客戶。2013年，安華新元僅丹麥出口就達150多套，今年預計可以達到250套左右。2014年，企業還開拓了新興市場，在南非，新研發的“離并網”轉換系統，正在南非的教育系統推行，改進南非用電不穩定的的現狀。石兵透露，未來兩年，新興市場將成為安華新元的主要增長點。
安華新元并不是“墻內開花墻外香”。在國內，隨著風電“分布式”的推開，以及移動通訊等風電設備的應用，目前市場正處于爆發前夕。石兵告訴記者，預計今年同比去年，將實現30%的市場增量。
“我們正在國內做一個大的布局，年底推開。”石兵表示，現在不方便透露企業的推廣模式，但年底安華新元將開始籌備“新三板”，來配合模式推開。一旦模式成熟，國內市場將再增一倍。
風能，走得快還是走得穩？
安華新元的發展論證一個命題：新市場新領域，走得快與走得穩，哪個更重要？
近年來，隨著生態環保概念的推開，新能源成為最火熱的產業領域。分布式、能源補貼等各種政策紅利持續加溫，自2008年以來，中國的新能源以迅雷不及掩耳之勢，迅速占領國際市場。
以風能為例，在主打“低含金量”小風機同時，國際市場一直面臨著同質化嚴重的窘境。記者調查，以青島地區風電產業發展為例，近40家小型風電企業，超過90%扎堆黃島區。產業密集化集聚帶來隱患，90%的青島風電企業，都僅是生產發電機和塔桿，然后進行組裝。
青島安華新元風能股份有限公司國際銷售總監石兵告訴記者，在國外很多國內出口的小風機都是不停地安安拆拆，一場大風，整個風機就飛了出去。缺乏核心競爭力的企業走了一條“捷徑”。
好景不過三年，2011年，國際市場反應已經非常明顯，原來憑借低價大肆鋪開的風電攤子嚴重萎縮。這也是為什么安華新元會走上臺前的原因：產品質量永遠要經過市場和時間的大浪淘沙。
新領域新市場，走的過快不一定是好事，慢慢跑未必不會第一個撞線。
安華新元是一個例子，2008年國內企業鋪市場的黃金期，它收到了“安全隱患”的信號，安心研制自己的獨門絕活“小風機變槳距”；三年之后，當市場開始“大浪淘沙”，便脫穎而出，走上臺前成為產品明星。日前，企業憑借核心技術準備“新三板”，并試圖在國內推開“神秘”的新模式，再度在國內爆發。
往事大可不必再提，可怕的是國內市場隨著國家新能源政策的推開，似乎又在重現國際市場的老路。如何在政策紅利的激勵下，不至于制造“光伏”一樣的產業泡沫，安華新元的發展故事，似乎就有了深讀的意義。
本報記者 朱君青
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