青島安華新元風能股份有限公司，是一家致力于中小型風力發電機研發、設計、生產的國家級高新技術企業，由原青島安華新源風電設備有限公司改制而成。三十余年來，專注于中小型風力發電機整機系統的研發與推廣，具有豐富的設計與施工經驗。董事長魯中間，多年來深耕中小型風電設備行業，帶領公司成為國內該領域的翹楚，對行業的發展、現況與未來也都有獨到的見解。
小風電遇冷有兩原因
“小風電，屬于新能源大概念下的縫隙產業”，魯中間一上來就給中小型風電設備產業定了調子。就如前文所述，雖然整個新能源產業蓬勃發展，但是小風電的發展比較曲折，“小風電在整個風電市場里面，連千分之一的市場占比都不到”。
其實中國小風電的起步很早。據魯中間介紹，早在上世紀七十年代開始，國內就有團隊從事小風電的研發生產，當時主要給內蒙古等地區的牧民供電使用。而國外也是在上世紀六七十年代開始切入這一領域。“所以說國內外的技術起步都一樣的。”魯中間說。
到了上世紀九十年代初，包括美國、丹麥、荷蘭等國在內的世界主要國家把研發精力轉向了大型風電設備，而國內還在繼續研究小風電。再加上當時新興的太陽能發電價格十分昂貴，風電價格優勢很明顯，所以在1995-2005年之間，中國小風電設備的出口增長十分迅猛。
然而好景不長，2005年之后，隨著全球新能源業態發生變化，世界各國都將目光轉向愈加成熟的光伏設備以及大型風電兆瓦機，不同的補貼政策紛紛出臺。2008年之后，整個太陽能產業飛速發展，而小風電產品在觸及了歷史高點之后就一路下滑。
魯中間總結小風電設備“沒起來”的原因時，認為主要有兩點：
首先是國家對本行業的關注力度還不夠。“小風電既不具備大型設備的市場熱點，也不占有很大的市場規模，所以關注度不高”，魯中間說：“太陽能有每度0.42元的補貼，而小風電沒有。”
第二個原因，則是國內人們對于小風電的認知程度還不夠，接受程度也不算高。
魯中間認為，一個新能源行業要從小變大、由弱變強，無非就是靠市場和政府政策拉動，“二者要居其一，現在對于小風電來說則是都沒有”。當然，現狀不行不代表未來也不行。目前，中國小風電產品得益于國外市場的復蘇與發展，仍然在緩慢的向前發展著。
確實，國外小風電市場這幾年發展確實快。美國、加拿大、日本等國，都跟其國家戰略布局有關。“日本很典型，他們對小風電有補貼政策，20kw以下的設備，拿到當地許可后，每一度電補貼55日元，這個投資回報率就太高了。”魯中間說：“美國在奧巴馬的執政時期也大力發展當地化的小風電，他們的市場、研發、產品水品也在提升，最終帶動了終端用戶愿意去用小風電，把它作為一個可以獲得相應回報的投資來看待。”
未來小風電的三大契機
身處行業內的人，也都在渴望中國和其他國家一樣，趕緊出臺補貼政策。行業協會也在積極的與決策部門進行著接洽。但是魯中間認為，政策不會那么快出臺，而對于企業來說，還是要找準市場，苦練內功。
魯中間判斷，未來的小風電市場尚大有可為，主要有三塊熱點應用：
首先是移動通信基站的應用。“這塊市場很大，目前國家也在做4G基站的改造，甚至提出了發展5G”，魯中間說：“建基站時，很多偏遠地區如果把電線拉過去供電，顯然投資回報不成比例。這時就可以建獨立電站，運用風光互補發電，我覺得這是一個很大的市場。”中國幅員遼闊，尤其是在西北地區，非常適合小風電的發展。目前青島安華也在參與這些項目，他們還把原有的電站模式進行顛覆，讓小型風力機和太陽能發電設備直接上塔，既節約了重復建設的成本，也節約了基站的用地成本。
除了基站，第二個未來可能爆發的應用是新能源車的充電站。隨著國家對新能源車的推廣，各地必然要建立大量的充電站。與通信基站面臨的問題一樣，在地廣人稀的國土上建立起來的充電站，也需要風光互補的電能，而顯然，這塊應用并不適合大型兆瓦機，而是小風電的強項。“如果被國家或者大財團看到這里的投資回報率這么高、市場機會這么好，也許小風電就會像現在的共享單車一樣，一夜之間就發展起來。”魯中間說。
第三個契機，則是油田應用。魯中間表示，中國有中國很多大型油田，多數也都是位于人煙稀少的地區，那些油井的提油機也需要風光互補的發電，“所以（安華）跟一些油田也在合作”。總之，小風電產業目前在國內要想迅速突圍，改變目前的生存狀態，得到國家支持，不妨在這三個點上下功夫，“一旦市場有所爆發，國家肯定能看到”。
除此之外，風電設備也可以走進農村。目前，太陽能已經深入農村，而小風電后期會作為太陽能的有效補充進入農村。“比如路路通的路燈，這個產品的需求量會很大”，魯中間說：“其次還有農村的公共設施。比如說在空曠的地區搞大面積種植，就需要風光互補發電的提水系統。”青島安華目前已經在一些風、光資源比較好的地方先做起了試點，比如他們在山東省日照市的項目：建立一個電站，提水到蓄水罐里，然后再滴灌種茶，有效解決了當地茶農長途拉電不便的問題。“這也是一個市場需求，但是這有一個前提就是產品的性價比能夠明確算出經濟利益，達到盈虧平衡點，才能很快得到推廣。”魯中間說。
盡管現在小風電產業的發展比較緩慢，但是魯中間相信在五年之內，這個行業一定會發生質的變化。這種20kw及以下風力發電機的需求量，正在悄然倍增。“投資收益一旦被市場認知，行業就會爆發增長。但是，企業的發展不可能說坐等市場變好。現在要耐得住寂寞，靜下心來把產品研究好，質量把控好，未來才能在市場機遇來臨的時候抓住機會”，魯中間說：“對安華來說，就是把我們的風機產品進一步優化，質量要過硬。賣出去的產品給用戶只帶來收益，不帶來麻煩。這樣才能通過口碑效應，今年賣100臺，明年就賣10000臺。”
用質量扭轉口碑——小風電的行業共識
魯中間這是有感而發。
長期以來，小風電設備由于標準缺失，檢測體系和強制認證制度遲遲沒有建立，再加上這個行業的進入門檻不高，許多質量較差的貨色在缺乏有效監管的情況下紛紛涌入市場，大有劣幣驅逐良幣的態勢，將整個中小風電機組行業帶進了不被市場認可和不被信任的境地。
有部分企業為了能夠快速搶占市場，不注重產品研發和質量，卻醉心于打價格戰，盲目產業化，最終導致的結果就是大面積的葉片斷裂，控制器逆變器燒毀，電機無法正常運行，壽命不長，再加上企業的服務保障意識不強，使得產業化布局的行業都對中小風電機組喪失了信心。其中就包括風光互補路燈系統，雖然市場規模上萬億，但是由于產品質量及發電量的問題，很多風光互補路燈基本上處于停運狀態或者只是起到景觀的作用。此外還有中國無電地區農牧民的光明工程，目前運行狀況來看并不是特別理想，很多農牧民已經放棄使用風電機組轉而使用單獨的太陽能發電系統。
在出口方面也是一樣。魯中間介紹，層次不齊的產品質量，導致中國的小風電產品在出口的時候，帶來了很多的負面效應，“像瘟疫一樣，外國人對中國產品的印象一度就是價格便宜但是太容易壞了！”魯中間也覺得很無奈，好在，這些年全行業的人都感受到了壞口碑對整個行業造成的嚴重損害。這幾年，國內比較優秀的企業，包括青島安華在內，都達成了共識，要通過自己的努力，帶動和扭轉整個行業的產品質量。“首先我們自己要把好質量關，安華也一直是這么做的。而協會內部我們自己也要有一定的自律和審核。要是沒有這些自我約束，中國的小風電是沒有出路的。現在用戶的心態也在變化，單純的價格優勢已經不會讓人動心了，用戶要的是投資回報，沒有質量的保證還怎么可能有回報？”魯中間說。
關于小風電的行業標準，據魯中間透露，目前協會正在牽頭加緊制定，青島安華也參與其中，爭取盡快出臺。
精研“變槳距”設備，靜待市場爆發
青島安華主要的產品就是變槳距風力發電機系列。魯中間介紹，小風電產品，在現階段主要得解決用戶兩個痛點，一是運轉過程中的安全性問題，二是效率問題即能夠最大限度的產出電能。
青島安華創造性的通過“變槳距”，同時解決了這兩個問題。風力發電機對于葉片的轉速有嚴格的控制，要保證機器在設計轉速中平穩運行。安華通過改變槳葉角，達到控制轉速的目標。解決了前端的安全問題之后，再通過和后端系統的匹配，繼而解決發電效率問題。“這在國際上也是一個領先的技術，很多經銷商來到中國，看到這個產品之后都會大加贊賞。它不是主動變槳，是被動變槳、自我調節”，魯中間說：“我們的理念就是，產品的設計越簡約越好，不要去過度的復雜化，越復雜有可能問題越多。變槳距發電機完全靠機械結構實現轉速的控制。”
在提出這項技術之后，青島安華每年都會把收入的8-10%投入到研發當中去，他們擁有一支有著中小型風力發電機專業技術的團隊，具備雄厚的研發能力。安華每年都要在變槳距這一技術上進行升級，例如加入安全控制技術：很多發電機都在偏遠地區，一旦風速超過警戒值，人不可能及時趕過去，就需要發電機自動停機。現在，安華的產品還能實現遠程監控，端口甚至可以開放給遠程客戶，讓他們隨時隨地從手機端查看。
安華的技術，全部都是自主研發。魯中間認為，中國產品要想走出去，不能只能拼價格，這樣只會帶來惡性競爭。必須要掌握自己的核心技術，在國際市場才有競爭力。安華每年都會有內部要求，有多少技術點要優化、要申報專利，魯中間說：“這既是保持我們技術的領先性，也是防止國外的企業剽竊我們中國的技術。”
技術的更新一直在青島安華內進行著，變槳技術從誕生到現在，已經發生了很大的變化，大大小小的優化改動已達上百次之多。
除了核心技術，變槳技術的理念和結構模式，魯中間倒是一直持開放的態度，他歡迎同行的交流，也希望整個行業共同發展、向前進步。
目前，安華的ANE風力發電機全部采用自主研發的變槳距技術，有自動安全保護系統，偏航，永磁電機等十幾項專利。安華還擁有國內最先進、自主研發的電機檢測平臺，風輪平衡調試系統，變槳距系統測試平臺及其它各種風力發電機的專業檢測設備，并建有中小型風力發電機測試基地。
在國內，安華與中國移動、中國聯通、國電集團、國家電網公司、金風科技、保利集團、大港油田、瑞好集團、北良集團、臺達電子等大型企事業單位合作，提供了完善的系統解決方案，推動了中小型風力發電機在國內各領域的推廣及應用。
而在國外，安華產品已取得德國、丹麥等傳統風電技術強國的安裝許可，并批量銷往北美、歐洲、澳洲、東南亞、南亞、中亞等國家和地區，國外市場占到了他們全部市場的八成之多。得益于國家“一帶一路”的政策，安華目前在俄羅斯、尼泊爾、巴基斯坦、伊朗等沿線國家的布局也十分順利。
他們正在緊抓質量、持續研發，靜靜的等待小風電產業的春天的到來。
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